Fijar el precio

¿CÓMO ESTABLECER EL PRECIO CORRECTO?

Establecer el precio correcto de la vivienda es un elemento decisivo para vender su  propiedad. Para conseguir que su inmueble sea atractivo y no asuste a los posibles compradores, es importante decidir  un  precio real de mercado.

Si realmente quiere vender su  propiedad, no se deje influenciar por el precio de los inmuebles que ya están a la venta. Con frecuencia éstos llevan mucho tiempo en dicha situación  y probablemente van a continuar así. Está claro que todo el mundo recuerda los altos precios de la  burbuja inmobiliaria, así que la tentación de pedir demasiado es habitual.

Gracias a su conocimiento del mercado inmobiliario PISO IDEAL tiene una larga experiencia ayudando a los vendedores a fijar un precio correcto. La comparación con otros inmuebles vendidos en la zona es fundamental para determinar el valor básico, con esta información nos sentaremos contigo y decidimos un buen punto de partida.

¿EN QUÉ SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA?

  • En la zona y ubicación de la propiedad y en las perspectivas de futuro del entorno.
  • En el estado y las características, generales de la vivienda.
  • En la oferta y la demanda del mercado inmobiliario actual.
  • En la financiación y poder adquisitivo presente.
  • En la percepción de calidad que tenga el comprador.
  • En la competencia actual.
  • En la proximidad y calidad de servicios públicos, centros médicos, transporte, colegios, zonas de «prestigio»…
  • En las tendencias del mercado inmobiliario

¿EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE TU VIVIENDA?

  • En tus sentimientos hacia ella.
  • En lo que necesitas o debes de hipoteca.
  • En lo que te has gastado en ella. 
  • En lo que quieres o se te ocurre pedir.
  • En lo que vale lo que vas a comprar.
  • En lo que piden o dicen tus vecinos o te sugieren familiares o amigos.
  • En las tasaciones al alza. 
  • En los altos precios que pudo alcanzar durante la burbuja inmobiliaria.

PELIGROS DE PEDIR DEMASIADO

Además del plan de marketing, el precio de una casa es el otro factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:

• Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya
Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad.Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.

• El vendedor perderá posibles compradores interesados.
Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran siquiera a ver la propiedad.

• La propiedad se quemará en el mercado
La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que habrá algo malo con ella, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 30 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.

• La propiedad tendrá problemas con la tasación
Aunque hiciera un oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que vale la casa en realidad y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.

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