aprende a negociar una oferta de compra

lunes, 10 septiembre, 2012 – 11:06

publicado por equipo's pictureequipo@idealista

negociar la oferta de compra es fundamental

 

negociar la oferta de compra es fundamental

vender una vivienda conlleva una serie de pasos y preparativos, pero también una especial habilidad cuando empieza de verdad la venta. negociar bien las ofertas es fundamental y no sólo es negociable el precio, sino que se puede seducir al comprador con los costes de la operación, reparaciones o plazos. los agentes inmobiliarios nos pueden ayudar en todo el proceso

hay varios consejos para realizar una buena negociación

1. hacer los deberes

lo primero que hay que hacer es conocer a la competencia, es decir, las viviendas que se venden a nuestro alrededor. hay que saber qué venden otros vecinos, a qué precios y qué incluyen en sus ofertas. sólo de esta manera podremos poner un precio realista y competente a nuestra vivienda. en este punto, la ayuda de un profesional inmobiliario nos ahorrará tiempo y dinero, ya que conoce en detalle las viviendas de alrededor, muchas de las cuales habrá visitado

con tantas viviendas de banco en el mercado es importante hacer un buen estudio de mercado, que después nos servirá para jugar nuestras cartas en la venta. poner un precio elevado no atrae compradores, pero poner uno demasiado bajo tampoco nos permitirá obtener el precio óptimo por la vivienda

2. entender el mercado

hay que saber si estamos en un mercado de compradores o de vendedores, si nuestra área despierta interés o si en nuestro vecindario se tarda mucho en vender. ese conocimiento nos permite afrontar la negociación en una posición de fuerza o más débil. de nuevo los agentes inmobiliarios serán de gran ayuda, ya que además intentarán mediar entre las partes para que la operación llegue a buen puerto en un punto de equilibrio adecuado. hoy en día los agentes inmobiliarios son los que consiguen los mejores precios

nada como conocer bien el mercado para afrontar una oferta de compra y saber si se debe aceptar o es posible negociar algo porque el comprador no encontrará nada mejor alrededor. el comprador de vivienda es actualmente un experto en la zona, se habrá visto por internet decenas de viviendas y habrá visitado varias, con lo que si estamos en igualdad de conocimientos que él podremos negociar mejor

3. negociar, negociar y negociar

la clave para vender la vivienda no sólo está en el precio. todo es negociable. los compradores pueden no estar dispuestos a subir la oferta, pero se pueden negociar otro tipo de variables como los costes de la operación, las mejoras, las reparaciones, el plazo de entrega, la forma de pago…

la compraventa de una vivienda requiere que encajen diferentes piezas, todas atractivas para el comprador y el vendedor y todas negociables. ambas partes pueden seducir a la otra en cualquiera de las variables en función de las necesidades. por ello, siempre hay que negociar cualquier oferta. por ejemplo, si una persona no necesita la casa hasta dentro de seis meses, se puede pactar la entrega de la vivienda en esa fecha, algo que ahorrará al vendedor tener que pagar un alquiler durante ese periodo

poner un árbirtro en medio en forma de agente inmobiliario puede hacer que este proceso de negociación sea más rápido y desgaste menos a las partes

artículo visto en aol real estate

how to negotiate a home offer

 

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